时钟敲响，数字轮转，不知不觉2009年已成为过去，2010年的大门已经开启。经历了过去种种曲折与喜悦的我国五金企业，在“虎”年里将如何继续博弈以便顺利渡过种种难关？这成为众多五金企业掌门人希望了解的问题。或许，只有总结过去，才能把握未来。在盘点了五金行业2009年的发展情况后，我们对2010年五金行业的发展趋势进行了预测与展望。本期预测行业——卫浴五金。

全球金融危机的来临，中国卫浴行业是感受最深影响最大的行业之一，受房地产的影响，卫浴行业在09年上半年的销售一直处于下降之势，虽然房地产在有了几次上升之期，但终究消费者捂钱的手是越来越紧，越来越小心。估且不论房地产是否自我炒作，总之，就卫浴行业的总体市场情形来看，并没有想象中的那样随市而发，然而，不管多大的危机，总有过去的那一天，2009年下半年，五金卫浴行业开始逐渐回暖，甲流的爆发以及水价的上涨等等因素都催热了节水五金卫浴的市场。

在欣喜的同时，我们也能显而易见的看到中国五金卫浴行业，真正拥有自己的原创产品的品牌，并能得到消费者认可的产品却并没有几个。纵观2009年的五金卫浴行业，我们可以看出2010年的五金卫浴行业依然会坚实的朝着以下几个方向发展。

紧跟时尚潮流

中国卫浴市场开发时间并不是很长，中国从改革开放那天起，就一直喊着“融合，创新，做强民族品牌”的口号，但纵观所有市场，特别是中国卫浴市场，真正做了这句话的厂商，又有几家呢？融合变成了直接抄袭，创新变成了一句口语，虽然也有象四维，惠达，法恩莎，箭牌，阿波罗等知名品牌，以及曾经以品牌文化著称的吉事多，但终究能够象国外品牌如科勒、乐家等每年上海卫浴展都能拿得出自己的创新技术，或者自己在产品设计上能独树一枝的，就没有了，中国卫浴很多的所谓产品外观设计，都还停留在“爆发户”年代，一味地追求“奇”“怪”“花”，让本来应该平静、整洁的卫浴空间，搞得眼花缭乱，与现代生活讲究的简易理念背道而驰，由此不难看出，中国卫浴品牌与国外卫浴品牌的巨大差距。

有些卫浴人士可能并不这么认为，但事实却是如此，好的东西普通老百姓自然有自己的眼光去挑选，好的产品外观设计直接影响到产品的销售好与坏。特别是金融危机后，老百姓对于产品的挑剔更是提高到了一个前所未有的高度，消费者认为现在的每一分钱都得用在刀刃上，而卫浴产品又是耐用品，所以挑选时更是小心又小心，谨慎又谨慎。如果我们没有一个好的产品外观，又怎么可能让消费者产生购买欲呢？

科勒中国区总裁阮家明先生提到他对卫浴潮流的观点时说，在卫浴产品方面的大趋势，阮先生将它总结为三点：第一点是色彩的回归及对质感的重视。第二点是节水，不管在欧美、在澳大利亚还是在中国，节水都是非常重要的课题。第三点是人口老龄化对产品提出新的功能要求，比如具有健康功能等。谈到时尚卫浴，他说：“这是一个关于个性化的问题。说到不同风格的设计，我认为可以将它们糅合在一起，创造出独特的氛围。

社会在不停地发展，时代在不停地改变，而消费者的审美观也会随着时代的发展而改变，以应对“时尚”的要求，作为时尚产品的卫浴，只有紧跟时尚潮流，设计真正符合现代社会时尚审美观的产品，才能在市场中立于不败之地。

迎合现代生活

现代生活的高节奏，科学技术的高速发展，让现代人具备了伸手即得的条件，无需更多的考虑，更不必太多的动手，就能得到自己想到的东西，这是中国人几千年来形成的一种享受主义思想，与西方的自己动手观念恰恰相反，而市场上真正能够称得上组合产品的品牌，却是寥寥无几。

在这两年五金卫浴展上也仅仅看到了几个国外品牌对于这方面有所动作，而国内的卫浴品牌不知道是没有觉察到这个消费市场的变化，还是没有能力设计这类产品，上海的宝路卫浴虽然一直走的是自主设计之路，但因这几年的市场沉默，也慢慢丢失了这个本来可以走在国外品牌前列的市场机会。其它如四维，东鹏，惠达等虽然也曾想走这条真正自主创新的路子，但终究摆脱不了中国人追求“短、平、快”的短期利益思想，而学TOTO一样走一条大众化路线，他们却不知，TOTO有着先天的市场优势，有着所谓进口品牌的优势，而这些优势正是中国消费者趋之若骛的追求，光“进口”二字就可让中国本土卫浴行业要花上至少5年时间才能在消费者脑中打下烙印了，更何况TOTO却从来没有停止过对产品的技术创新，于是中国卫浴品牌的结果是永远地被国外品牌抛在身后，永远地去摹仿别人的产品设计。

金融危机其实也给了中国卫浴一次很好的突围之机会，迎合现代人的简单生活观念，开发相对简单却又非常实用而时尚的卫浴产品组合系列，而不要让消费者一件件去自己挑选，自己组合，最终的卫浴间，却是品牌林立，色彩缤纷。而组合产品的话，消费者可以根据现代人追求的简洁中寻找灵感，设计并开发三到五个系列组合产品线即可。简化了消费者自我挑选的麻烦，同时也扩大了产品销售的点与面。

追捧简约主义

越来越多的人希望自己的卫浴空间更具个性，如何用不同的浴室来展示各阶层人们不同的生活方式；如何将情感融入卫浴设计中如何将简单和自然美引入卫浴环境……这些都是卫浴产品设计师时时思考的问题。

回归自然的卫浴设计趋势。传统的卫生间只是机械地把浴缸、龙头、洗脸盆组合在一起，其实人们真正需要的不是龙头、浴缸本身，而是需要从中流出的水，它们只是一个载体，提供了一个与水共生的放松环境。把来自于大自然的曲线、协调的形态引入卫浴空间，带来返璞归真的风格，体现人与自然的紧密结合，是当今卫浴设计的趋势。

不少世界性的洁具品牌，都在大自然中寻找灵感。德国著名龙头品牌DORNBRACHT，在有关今年的潮流发布中，便推出了一款浴室花洒，这是一款创造性地安装在浴室天花上的花洒，水流如轻柔的瀑布般自上倾下，既诗意又舒适。浴缸设计成水池式样，简朴中带有禅意。

卫浴空间不再是以私密为特征，它是开放的，不仅将睡觉、沐浴、化妆各功能区连成一片，作为住宅内最精彩的部分向来访者开放，而且与户外空间相关联。看得见风景的浴室，是最吸引人的要素。户外的植物、天光云影被引入卫浴空间中，追求的是一种沐浴在大自然中、天人合一的感觉。

倡导节约环保

卫浴产品将更加倡导生活的质量和环保。卫浴设计强调生活的质量、生态和环保，而不是一味追求时尚，过于时尚的设计很容易被淘汰。好的卫浴空间体现出的是经典和品质，同时切合我们的日常生活，也非常实用，让人们可以放慢脚步细细地品味生活。

虽然说实用性并不是衡量卫浴产品的全部标准，但它始终是最重要的。我们常常会发现一些卫生间的设计盲目地追求外观的新奇，而真正使用起来会存在很多问题。因此，流于形式的设计不是好的设计。比如，如今的卫浴产品流行方形，但其实设计成方形的坐便器，会有“死角”难以清洁，容易滋生细菌。如果在方形的设计当中加入一些柔和的曲线，既解决了难以打理的问题。

建设节约型社会的要求对未来卫浴产品也提出了更高的标准，对此，中国陶瓷卫浴协会表示，节水仍然是卫浴行业发展的趋势，也是全行业的重要目标。尽管新的卫生陶瓷国家标准已经正式实施，但现在很多企业生产的马桶等卫浴产品实际上达不到标准的要求，可以说，2008年，节水卫浴仍将是卫浴产品最大的特点。

强调舒适功能

强调智能化、功能性、采用最新的科技成果受到卫浴产品设计者的偏爱。毫无疑问，智能化卫浴产品将会引领时尚。

诸如一些知名品牌的智能全自动坐便器现在已走进普通百姓家庭，另外，还有很多国际知名品牌采用了自洁技术，如红外线的光波浴房、按摩浴缸、红外线自动开闭式水龙头及恒温技术在花洒中的运用等等，更使普通家庭真真切切感受到先进科技的可爱之处。

高品质的浴室需要所有细节的和谐。浴室里的每一件物品，从墙砖、地砖、洗脸盆、浴缸到龙头、花洒及浴室配件，所有的配置组合在一起，形成一个完整的浴室。其中的每一个细节，甚至是细微的尺寸变化都会影响整体的美感。关注每一个具体的细节，实现细节的和谐，才能恰如其分地表达你自己。

选择低铅龙头、抗菌洁具。水经过龙头时会产生铅，含铅量过高会对人脑造成伤害。品质好的龙头除铅技术包含酸碱处理过程，能够使流经龙头的水含铅量最小化。另外，细菌会在座厕冲水时散布于空气和浴室各处，残留在洁具上的细菌容易引起各种疾病，所以要选择有抗菌效果的洁具。

在国内卫浴产品市，已经形成了一些知名品牌，诸如：科勒洁具，美标洁具，乐家洁具，箭牌洁具，TOTO洁具，帝王洁具，九牧洁具，惠达洁具，东鹏洁具，四维洁具，为不同层次的消费者所喜爱。

突破传统模式

产品销售的传统渠道如门店销售，超市销售，工程销售，包括后来的团购渠道等，虽然团购渠道在金融危机下，能起到一定的快速销售作用，但团购公司并不会让你这么轻松赚更多的钱的，象超市渠道一样，开始设计出一些诸如广告推广费，现场调整费，及一些所谓潜规则等等，再加上团购本就是一个价格杀手，以上这些让你在看到销售量上升、表面风光的同时却并没有看到公司帐户资金有想象中的那样上升。门店的租金压力，超市的黑心压力，工程的竞争压力，团购的表象热闹等等，都在给我们展现一种现有传统渠道的不足和种种弊病，那么在这几种渠道的基础上我们是否还有突破的机会呢？答案当然是有，不管多么好的事务，经过时间的洗礼和社会的发展后，都会慢慢淘汰，新的东西自然而然会取代之。就我个人经验来说，现在就有网络销售，社区销售等新渠道可以采用。

网络销售，在金融危机以前，对于卫浴这种大型产品，且对于中国消费者喜欢眼见为实的消费观念来说，可能难以启用，然而，金融危机却给了我们一个这样的机会，中国消费者经过多处的互联网浪潮的洗礼，也开始慢慢接受虚拟网络与现实生活之间的差别和联系了。再加上小型产品网络销售的习惯，使消费者慢慢转向于大型消费品的网购习惯。时机恰到好处，我们应该开始建立起网络销售的团队，建设网络销售的平台，网站建设可参考一些小型产品的网络销售平台，再自己摸索一套行之有效的网购流程，即为自己节省了大量的门店费用、公关费用及人员费用，同时，又满足了消费者现行的采购时尚行为。虽然前期可能达不到现在渠道的销售量，但互联网的发展是一股不可截止的流行风，金融危机也总有一天会慢慢退去，机会总是给一些有准备的人，花较少的费用为以后的销售打好一个坚实的平台，却是现在可能难以想象得到的效果。

社区销售，金融危机的影响，直接让消费者大大减少了出门的机会，而消费者少了出门的次数，就减少了产品面对消费者的机会，加强这种品牌宣传及销售的机会，正是社区销售的真正意义所在，金融危机也让进入社区销售的机会大大增加了，社区人们开始以平和的心态接受这种上门服务。如果我们联合配套厂商，共同进入社区，以服务加销售的模式去点对点销售，自然会受到社区居民的欢迎。社区的方式有很多，进入可以以定点定时的方式进入，也可以用在社区租房服务兼营销售产品的方式进入。总之，只要我们把服务真正从口头提升到行动上来，没有哪个消费者会拒绝这种近乎贴心式的服务的。

中国五金卫浴行业该如何从这场洗礼中得到反省，又如何从这场不过避免的危机中突围而出，正是中国五金卫浴人要清醒认识的，危机虽然带来不可避免的各种损失，但又何尝不是对中国卫浴行业的一次大洗牌呢！审视中国卫浴市场现状，打好一场场突围战，才是我们要认真面对的现实。